¿Cómo funciona la publicidad en Amazon?

by Metastartup — 2019-01-29

Amazon posee más de 300 millones de usuarios registrados a nivel mundial y en el caso de España es el líder indiscutible de la venta online. Cada vez son más las marcas vendiendo en Amazon.es por lo que aplicar estrategias publicitarias para conseguir mayor visibilidad sobre la competencia y mayor relevancia para el usuario se ha convertido en una necesidad.

Publicidad en Amazon

La publicidad de productos en Amazon es necesaria si queremos subir posiciones en los rankings, este no es el único factor implicado en el posicionamiento de un producto pero es una parte importante de la ecuación. Todo lo que necesitas saber sobre posicionamiento en amazon lo podrás encontrar en nuestro post “¿Cómo mejorar el SEO en Amazon”.

Desde finales del año pasado Amazon engloba todas sus ofertas publicitarias bajo el paraguas de Amazon Advertising, que ofrece a los vendedores distintos formatos para aumentar la visibilidad de productos. Dentro de Amazon Advertising se pueden realizar anuncios de los listings de productos, promocionar las Brand Stores (tiendas de marca) o campañas de Display a través del DSP (Demand Side Platform) propio de Amazon. Para acceso al DSP es necesaria una inversión mínima de 10K euros.

Formatos de anuncios - Amazon Advertising

Anuncios promocionados

Estos formatos incluyen anuncios de productos específicos y también anuncios de marcas (anteriormente eran conocidos como anuncios de texto destacado). Estos formatos permiten impactar al usuario en el momento preciso en el que está buscando un producto, de esta manera los vendedores pueden relacionar productos o marcas con las palabras clave de búsqueda que esté utilizando el comprador potencial.

Desde hace un tiempo Amazon está dando protagonismo a los “stores de marca”. Si nuestra marca cuenta con store atractivo y lo unimos a una campaña de anuncios promocionados, podremos proteger nuestra marca y perder la menor cantidad de clics posibles en productos que estén a la venta en cuentas de terceros. Además brindaremos una mejor experiencia de usuario que al fin y al cabo es lo que al gigante de Seattle más le interesa.

¿Cómo activar una campaña de anuncios promocionados?

  1. Ir a la pestaña de anuncios en el Seller Account
  2. Elegir la marca o producto que promocionaremos
  3. Elegir las palabras claves, productos relacionados y categorías que se quieran impactar

Una vez que la campaña esté activa, Amazon cobrará únicamente por performance, es decir cada vez que una persona haga click en en los anuncios, independientemente de si la persona haya cerrado la compra o no. He aquí la importancia de ser relevante en las palabras clave y categorías que hayamos elegido en la configuración inicial.

Es fundamental monitorizar los resultados que vaya teniendo la campaña, aquí estará la clave del éxito. Verificar oportunidades, modificar pujas, añadir palabras clave relacionadas a las que tengan un mejor desempeño y detener lo que no esté dando resultados óptimos.

Amazon Display ads

Mediante las campañas de Display en Amazon podremos impactar al usuario mediante distintos formatos de creatividades que se activarán según las audiencias que hayamos definido en el set-up de la campaña. Amazon pone a la disposición del vendedor distintos placements - Amazon marketplace, aplicaciones para móviles, dispositivos Amazon y páginas web de terceros – que permiten impactar al usuario de forma omnicanal.

Las campañas de Display pueden ser manejadas a través del DSP propio de Amazon. Hay distintas formas de tener acceso a este DSP: siendo Vendor, ser partner de amazon o tener una inversión mínima de 15K euros. Si aún no conoces los tipos de regímenes de venta en Amazon te recomendamos el siguiente post.

¿Cuáles son las ventajas de los anuncios de Display en Amazon?

Lo primero que se nos viene a la cabeza cuando hablamos de ventajas del display de Amazon es el alcance, con más de 300 millones de usuarios a nivel mundial y como líder indiscutible del ecommerce en España, es de esperarlo. Pero lo más destacable a nuestro parecer es la capacidad de impactar a audiencias relevantes gracias a la información extraída del entorno transaccional. Además la flexibilidad de placements a través de los cuales podemos hacer llegar nuestro mensaje al usuario, convierten la oferta Display de Amazon en una opción muy completa.

¿Debo utilizar los anuncios de Amazon?

Si vendes productos online, sin duda es una oportunidad que no deberías dejar pasar. Como desarrollamos anteriormente, la capacidad de segmentación es un aspecto fuerte que vale la pena probar, aún si no vendemos productos dentro de la plataforma. En el caso de vender productos dentro de Amazon, es necesario para aumentar ventas, posicionar mejor los productos en los rankings de búsqueda y en algunos casos, proteger tu marca.

Si quieres realizar una consultoría de tu marca en Amazon de forma gratuita, contacta con nosotros.


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